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购车贷款手续费合理吗?网友:水太深难以想象!

作者: 银行贷款小编   2019-03-13 09:40

  购车的朋友们都知道,只要你去买车,当你走进4S店,就看你是选择什么样的方式来购车,众所周知4S店的销售人员会极力推荐你贷款买车,这似乎跟房地产商不太一样。楼盘销售员很希望一次性付清款项,这样避免了麻烦手续,还可以获得更高的提成。可是汽车店,为什么会是这样呢?

  据悉,4S店在整车销售中基本没有太大的利润空间,所以创收高效益,必须寻找其它的方案和方法:比如保险和贷款,附属的一些车上安装设备等。每台车的贷款都会有高额手续费,4S店是可以得到相应返点的,这比买车的利润更高。所以有关汽车销售员的饭碗问题,当然会很热情的推荐你去用这种方式来买车,反之,你就可以想象到会是什么样境况?

  一。我们先来分析下为什么非要以贷款方式购车呢?

  1.赚取手续费,根据车的实际价值不同,帮你办理银行贷款都是要交纳一部分手续的,这部分钱都是4s店的纯收入,不会交到银行,比如:十万左右的小型轿车大概是2千-3千元左右。

  2.赚保险提成与折扣费用,4s店对贷款分期的车主,会附加一个条件就是购买指定险种,并且还必须在购车店面来原价购买全险,直到你的贷款还清了,就可以自主选择险种,和决定要不要购全险。

  3.借分期付款的名义巧立名目的去获取更多的利益,与前两条是有挂钩的,各地情况不同,花样百出,最终目的就是要让你心甘情愿的额外掏钱!最有代表性的两种做法:交纳续保押金和强制安装卫星定位器。

  4S汽车店往往会打着零利润的名号,来诱惑消费者们,很多人都会去算成本是否划算,是否占得便宜?但你不要忘了,买家是永远算不过商家的账,否则这些商家算是白混于商业战场了,早就一败涂地了。就如:超市的打折商品,看上去要比平时便宜,当你去看生产日期时你就会发现其中的猫腻,尤其是熟食品,便宜千万别买,因为你根本就不知道它做好后放了多久?

  二。我们来看下什么是零利率:

  零利率广告贴满大型商场,其实这就是商家玩小把戏,转嫁策略,名义上是给你零利率了,但是相关费用只高不减:1.裸车价格增高,优惠幅度降低;2.各种手续费用、保证金、评估费、审查费等,可是一笔不小的数目,所以买车的朋友一定要想清楚,看清楚,问清楚,白纸黑字有法律依据才能考虑,是否要出这个费用?要不然后续麻烦事情就会找上你了!3.捆绑销售:虽说价位比市场上贵,但至少明白自己消费在哪里?现在的市场上商家强强联合很是正常,抱拳打天下,打组合拳跟消费者们玩起了太极,所以销售人员的话,千万别轻信,10句有9句都是忽悠的,因为多数人都不太了解汽车的行情,以及其中的猫腻。所以要牢记羊毛还还是出在羊身上。

  三。我们来看下销售员他们的提成都是从哪里来的?

  他们的提成通常分为几个部分:1.装潢费,价格不等,跟车品牌有关;2.手续费,包括服务费,上牌费等等;3.贷款手续费,一般跟贷款额有关系;4.汽车保险提成,新车被强行限制;5.个人销量提成,各个4S店政策不一样。实际上贷款买车看上去很省事,有又优惠,店里车价有便宜好多, 但实际上最后算下来总成本会更高,对比全款车稍不逊色。

  我们来看一个费用计算公式:基础保费+裸车价格×费率。另外4S店给你贷款,要收取手续费中部分高端品牌按贷款额3-5个点数来收取,有些甚至6-7个点来收,但是能还价的,就看你会不会去跟他玩嘴皮子功夫啦!有网友说:我可以不给他交啊!或者去银行交,那么结果可能会是不买给你,或车子及其附属品加高价,他们就是靠手续费盈利啊,全款车只要你是有钱的主,也能买,但是将面临后期车子维修服务的话,你就会见识到啦!所以贷款买车手续费时非要给的,是不是有种强买强卖的感觉,似乎被强行盗窃一样!坑你真是没商量,还继续后期挖坑让消费者自动跳!总之,大家要注意看清合同,询问清楚,最好是能找内行人帮忙把关,不至于亏的太多。关键一点就是:据业内人士透漏:高出市场价的贷款车手续费用,说是由担保公司收取的,其实就是他们4S店自己得的。