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优秀文案需必备哪些基本功?

作者: 银行贷款编辑   2019-11-29 14:16

  优秀文案应该具备哪些基本功,可能每个人都有自己的看法,所谓千人千面,对于一件事情的看法也不各有不同。

  那么文案的作用其实真的是很大的,日常生活中,我们经常会遇到,好的文案带来的经济效益是功不可没的。好文案+好产品=钞票

  可能一条文案,就能给一个产品带来爆发式的销售额,那么优秀文案所必备的基本功有哪些呢?

  优秀文案第一点必须要有敏锐的洞察力

  文案写作不能闭门造车,你对你的客户服务,就要知道他的需求,他的产品面对是什么人群,这些人群有哪些特点,他们会不会对产品感兴趣,如果换位思考,你是这个产品的受众人群,你会对产品有哪些要求。

  同一款产品,市场上可能早已经泛滥成灾了,那么怎么样让这款产品与众不同,如何找到自已的优势,这样的差异是否能打动用户,他们会对些付出购买行为吗?

  你做调研的时候,是否把这些都考查清楚了,是否知道金主爸爸要愿意为此投入多少钱,他能够有多少预算,他会支付了这样的成本,会得到什么样的回馈价值,你是否在心理有一个明确的想法,或者是预期效果。

  写作过程中既要有创意又要能打动客户

  很多文案在写作过程中,我们看了之后,都会无动于衷,为什么,就是没有抓住客户的痛点,可能你把用户的需求掌握了,觉得就这样写已经很好了,但是事实上,一到市场检验就会难以突破。

  举例来说,一个健身馆在做文案写作过程,原文案里有一句话是这样说的:

  你可以学会十多种舞蹈,爱上自己

  【这是客户需求不错,但是毫无打动我的动方,为什么?普通人可能不需要跳舞,同时即使是跳了,爱上自已,这是一个笼统的结果】,后来给改成这样的话”夏天可以露肉,冬天可以吃肉,你的身材里藏着你的自律。

  这样改过之后,效果是什么,很多女人觉得,哇,说的就是我这种的类型的,原来我可能不自律,原来我跳舞可以有这么多好处,于是痛心了,焦虑了,于是就报名了课程。

  事实上,这两个文案的区别在哪里,第一个是直说顾客诉求,第二个说了痛点+结果。

  感官占领和认知对比激发用户的购买欲

  所谓感官占领就是充分调动用户五官,眼睛、耳朵、鼻子、味觉等这一系列的融入,不要用太多形容空来形容你的产品,要调起感官的兴趣,把问题都细节化描述,比如,你说一个产品美味可口,可是客户没有尝到过,你的形容对他没有意义。

  给他一个清晰的,简单的,能一目了然的办法,就是用形象化的词语描写出来。

  比如描写声音,可能大家写”震耳欲聋“,这词用的对,但是没有感官刺激,那么如果写成”马达的轰鸣声从左耳冲到右耳“,这就是一个感官上的不同,后一种写法会比前一种写法更让人感到印象深刻。

  还有就是认知的不同,大家对于一件事情都一个思维认知,如果你从反向思维找到出发点,那么就会有不同了,就比如,大家都认为历史上的一位名人,他的丰功伟绩让人称叹,但是你要是从另一个角度,说他也有过错,并且有理有据,那么你就这就是认知的不同。

  其实文案写作过程中,需要不断地积累经验,想要成为一个优秀的文案也不是上面一两点就能全部涵盖的,但是好文案绝不等于好创意,因为创意也需要建立在一个相对的认知空间里,如果你搞的创意特别的奇葩,可能也会受到市场的冷遇,那么这些都是围绕着市场发展和用户需求为基础的。