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不喜欢“骗”别人的人适合做销售工作吗?

作者: 理财规划小编   2019-11-26 21:22

    我倒认为,那些口若悬河、侃侃而谈,像话痨一样的人是不适合做销售行业的。相反的,那些比较老实,为人诚恳,说话不是那么没边不靠谱,甚至比较内向的人反而适合做销售。其实这是中重一种最为底层的逻辑,做销售并不是能说就可以,关键在于心里有想法,并且能将这种想法付诸意很强的逻辑性的交谈。这才是做好销售工作的根本!

    一、很多人认为,从事销售行业,无论是置业顾问还是跑保险或者是商场的导购,又或者是专卖店的销售人员。从业者的第一要求就是能说会道,性格比较开朗活泼,我不是那种沉默寡言性格比较内向的人。
 
    在大家的印象中,性格内向并且不善言谈的人是无论如何也做不了销售工作的。
 
    其实从本质上来说这是一种误区。
 
    表面看似销售工作需要能说会道,而且可以一直不停的说,只有说才能做好销售工作。但其实销售的精髓并不在于此,个人认为有两点:
 
    第一点是,要想做好销售工作,先得把自己销售出去,也就是同消费者和客户建立一种默契感、信任感。这是做好销售工作的灵魂!
 
    我们从事任何销售的行业,与其说是在销售我们的产品和服务,还不如说是我们在销售自己。
 
    那么这句话该怎么理解呢?
 
    ★★、也就是说要想消费者和顾客买我不能产品或者消费我们的服务,一定得是在消费者和顾客对你足够信任和建立默契感的基础上,这也是人与人之间相互交往和获得认知的一种表现。只有消费者和顾客对你这位销售员的人品和人格魅力所折服,对你比较信任。自然而然就会信任你的商品也会对你的服务用的放心,这样自然而然就会达成你的销售目标。同时越来越熟识和信任的感觉,一定会给你留下回头客,甚至给你拉来新的客户。
 
    这其实是做好销售的灵魂。
 
    第二点是,作为销售人员,职业素养一定要高,品行端正,不能有歪心眼儿。同时为人一定要真诚,不能做违背你也道德的事。
 
    我们可以看到很多销售员在做销售工作的时候,可以说是无所不用其极,他唯一兴奋的就是尽自己最大的努力和各种方法去达成销售目标和任务。
 
    因为打不成销售目标和任务,也就没有销售业绩,那么他也就没法在销售这个行业生存下去。
 
    他们会口若悬河编造各种借口和谎言来欺骗消费者,也会故意夸大产品的功能以及其他效用,更会想方设法来获得顾客和消费者的信任!
 
    其实这都是缺乏职业道德和对消费者不真诚的行为。这样的销售员,骗得了客户一十,但是骗不了一世。
 
    一定会有被揭穿的那一刻!
 
    因此做好销售工作,就是人的人品和职业道德也是第一位的。有一个好的人品和较高的职业素养,就不可能将这份职业做得好。做销售从本质上来说也是一种服务,那么最好的服务应该就是真诚的,人性化的和没有欺骗的。
 
    二、为人老实,不喜欢骗别人的人就不和销售工作的第二条直接要求。那么从另一方的面来说!为人老实和比较内向的人其实是有一种特质所在的,这也是从事销售工作所必需的。
 
    这个特质就是,为人老实真诚,并且性格比较内向的人都具有很强的逻辑思辨能力,内心思维和思想非常丰富,都是比较偏执和有独特性格的人。这种人往往更加具有创造性,以更加具有较强的逻辑思维能力。换句话就是说,这种人语言逻辑能力比较强,说话能说到重点,做销售工作也能层层递进,最终说服消费者。
 
    这其实是作为销售员一种非常重要的能力!但是那些侃侃而谈可为人不真诚的人,就很难做到这一点。
 
    由此可见,
 
    从事销售行业并不是说你能说会道或者口若悬河就可以。关键从内心里,你要对这销售行业有一种敬畏,因为你销售的产品和服务是要获得消费者的认可,是要让别人买的值和享受的舒服。那么,就得有较高的职业素养。为人老实和不欺骗消费者的人,更加具备这样的素质。
 
    希望有所启发。